Responsable de Desarrollo de Negocio (B2B SaaS)

¿Te motiva construir, transformar y abrir nuevos mercados?

Buscamos una persona con visión estratégica y orientación comercial para incorporarse a una compañía tecnológica consolidada, líder en su sector, que está inmersa en un importante proceso de transformación y crecimiento.

No buscamos únicamente a alguien que venda. Buscamos a una persona capaz de participar en la evolución del negocio, contribuir a la definición de la estrategia comercial y liderar la apertura de nuevas oportunidades de mercado.

Es una posición con un elevado impacto, trabajando de forma transversal con los equipos de Dirección, Producto, Tecnología y Marketing.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la definición de nuevas estrategias comerciales.

Además, participarás activamente en la evolución del modelo comercial de la compañía, ayudando a adaptar la propuesta de valor a nuevos mercados, nuevos productos y nuevos modelos de comercialización.

Principales responsabilidades

• Diseñar e implementar estrategias de desarrollo de negocio para nuevos mercados.
• Identificar oportunidades de crecimiento y nuevas líneas de negocio.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas B2B.
• Participar en la definición de la estrategia Go-to-Market de nuevos productos y servicios.
• Colaborar en la definición de modelos de pricing y monetización.
• Trabajar conjuntamente con los equipos de Producto, Tecnología y Marketing para adaptar la oferta a las necesidades del mercado.
• Desarrollar relaciones con clientes estratégicos y grandes cuentas.
• Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de captación.

¿Qué buscamos?

• Experiencia en desarrollo de negocio o ventas consultivas de soluciones tecnológicas B2B.
• Experiencia comercializando software, SaaS, plataformas tecnológicas o soluciones digitales.
• Capacidad para desenvolverse tanto en la estrategia como en la ejecución comercial.
• Experiencia identificando oportunidades de mercado y definiendo planes de crecimiento.
• Perfil analítico, orientado a resultados y con mentalidad de construcción.

Será especialmente valorable

• Experiencia en sectores altamente regulados (seguros, banca, servicios financieros, salud, energía o similares).
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con datos, inteligencia artificial o transformación digital.
• Conocimiento de modelos de negocio SaaS (suscripción, pago por uso, pricing, ARR, etc.).
• Experiencia trabajando con clientes enterprise.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporarte a una empresa tecnológica sólida y en pleno proceso de transformación.
• Participar en proyectos con un elevado impacto estratégico.
• Alta autonomía para proponer nuevas iniciativas y participar en la evolución del negocio.
• Colaboración directa con el Comité de Dirección.
• 2 días de teletrabajo
• Desarrollo profesional en una organización con ambiciosos planes de crecimiento.

Buscamos...

Una persona curiosa, con iniciativa y capacidad para cuestionar el statu quo. Alguien que disfrute construyendo, identificando nuevas oportunidades y convirtiendo las necesidades del mercado en negocio.

Más que mantener un modelo comercial existente, buscamos a quien quiera ayudar a construir el siguiente.